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上线一个网站究竟为了什么 这个答案你没有想到

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在移动互联网时代,有APP、有自媒体、有公众号……随着草根站长越来越少,似乎传统的PC端网站已经到了穷途末路,没有什么发展前途,而且被网站奉为“神”一样存在的百度,最近日子并不好过,差点在“BAT”遭到他人取代的窘境。传统的PC端网站似乎真的没有多大用途了!   

其实,关于这个问题,也曾经考虑过好久,但是直到有一天看到一位营销达人写的文章,这个疑问豁然开朗,迎刃而解,那就是不管未来互联网如何发展,从营销学引流的角度来说,网站无可替代。

对于企业来说,最早的网站主要起到一个名片的作用,通过线下告诉用户,我们的网站是这个,这其实是线下引流。同时,网站还具有一定的办公作用,就是企业各个部门可以通过网站传递文件、通过密码登陆进入后台程序,查看一些公司相对保密的“文件”。实践证明,这些最初网站的作用基本上都属于鸡肋设计,在强大的QQ、微信面前、在方便易用的邮箱中,网站这些功能显得笨拙,操作麻烦,而且就拿企业来说,根本没有那么多是事非得通过网站才能交流。

一个产品要是只有创造价值,才会长久的保留下来,而且功能不断在演化。营销型网站无疑得到了更多人的推崇,通过互联网销售产品,无疑是增加了一个新的产品渠道,在互联网渠道中,网站占据着举足轻重的地位。

在营销渠道中,主要分为四个阶段,引流、沟通、成交、服务。很多企业网站在做名片用的时候,潜意识中也是在为网站引流,不过这个流量是成熟的流量,是企业已经有过合作的客户的流量,这就出现一个矛盾:已经和你完成交易的用户,引流沟通环节已经结束,你把这样的用户引导网站上干啥?只是告诉对方你有一个网站吗?如果网站在售后服务上有特色,那么,可以告诉你的用户,如果出现问题,可以通过网站客服系统解决……可是,解决售后问题的方式实在太多了,包括电话、面对面沟通,而通过网站解决显然就有一些走弯路的感觉,显然, 对于已经成熟的用户,利用网站做营销的价值不但没有体现,反而还让人有种别扭的感觉,就像我们这里化成自贸区之后,本来大家之间的买卖、交流方式已经很成熟,可是现在偏偏横生出一个软件,必须通过网上才可以,必须用安卓手机,必须得用某某浏览器……这是互联网带来了便利还是带来“扰民”,只有亲身经历的人才能感受到。

言归正传,一个企业的网站真正的价值就是能够通过网络带来流量,而且有一部分流量能够转化成用户。曾经一些草根站长、资讯类网站依靠流量挂广告获得盈利的,而随着人们对互联网越来越熟悉,这些诱导性广告,渐渐失去了市场,而且随着更多的网站和资讯平台的存在,大家能够获得的流量也越来越少,显然,这种网站盈利方式的路子越走越窄,不过,其中一点可以供借鉴,那就是网站可以带来流量,而且利用某个核心关键词,可以带来目标流量,这个流量的结果是不仅仅是点击一下广告就完事,而是通过沟通,可能产生订单,这就是企业网站的厉害之处。

既然网站是用来卖东西的,那么,直接在电商平台开店就完事了,而且电商平台的诚信体制,根本就不用通过网站来塑造品牌,实际上,有很多企业网站直接把产品链接带到电商平台上,这样做好还是坏我们姑且不论,但是,通过网站引流然后与电商平台客服沟通、成交甚至包括售后服务,在这个环节中,网站一个引流的作用,无可替代。

通过网站直接向电商平台引流的好处在于,可以为电商平台店铺增加一个新的流量入口,以天猫为例,想要从天猫首页获得流量,那么首页广告价位甚至比百度竞价都要昂贵,这和直接通过电商平台获客成本要低多了。

任何一个企业销售产品都希望通过第三方平台完成吗?为什么小米在天猫手机销量第一的时候,还要上线小米商城网站,为什么格力新手机只卖出不到十台的新闻发生在格力商城网站,而不是电商平台……一个企业真正在互联网获得独立,它们都在试图打造一个生态系统完善的互联网体系,比如一个成熟的企业网站,有流量、有社交、有单子成交、有完善的客服体系……

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